🛍 ‘누가 사나?’에서 ‘없어서 못 산다’로 — 다이소 화장품의 반전 성공기

물론 다이소가 이렇게 생기진 않았음

생활밀착형 유통 채널 다이소가 MZ세대의 소비 트렌드에 정조준하며 유통업계의 고정관념을 뒤흔들고 있다. 한때 “이걸 누가 사나”라는 반응을 얻던 다이소 화장품이 최근 역대급 성장세를 기록하며, 저가 뷰티 시장의 새로운 강자로 떠올랐다.

💄 ‘싼 게 비지떡’ 편견을 깬 품질 혁신

올해 상반기 기준 다이소에 입점한 뷰티 브랜드 수는 약 100개로, 지난해 말(60개) 대비 66% 증가했다. 제품 수도 500여 종에서 800여 종으로 확대됐으며, 매출은 ▲2021년 52% ▲2022년 50% ▲2023년 85% 증가를 거쳐 지난해 144% 폭등했다. 올해 상반기 역시 전년 대비 110% 신장률을 보였다. 초창기엔 저렴한 가격 때문에 품질 논란이 있었지만, VT의 ‘리들샷 앰플’이 시장의 판도를 바꿨다. 기존 3만 원대 제품을 3000원 소용량 버전으로 출시해 폭발적인 반응을 얻었고, ‘손앤박 컬러밤’, ‘메이필 랩핑 마스크’ 등이 뒤이어 성공하며 신뢰도를 높였다.

다이소가 꼭 아니더라도 인터넷에 가성비제품 많음

🧴 ‘소유’에서 ‘경험’으로 — MZ세대의 소비 코드 공략

전문가들은 다이소의 성공을 단순한 ‘가격 경쟁력’이 아닌 ‘경험 중심 전략’으로 분석한다. MZ세대는 비싼 제품을 오래 쓰기보다, 다양한 제품을 가볍게 체험하는 소비 성향을 보인다. 이에 다이소는 ‘한 번쯤 써볼 만한’ 접근성을 무기로, 화장품의 진입장벽을 낮췄다. 2000~3000원대의 가격으로 트렌디한 신제품을 시험해볼 수 있는 구조는, 소비자에게 실험적이면서도 부담 없는 구매 경험을 제공했다.

일본 다이소랑 우리나라 다이소랑 별도법인인거 알고 있었음?

🏪 유통채널에서 브랜드 인큐베이터로

다이소의 가장 큰 강점은 접근성이다. 일상 속에서 쉽게 들를 수 있는 채널이기에 ‘즉시 소비·즉시 피드백’이 가능하다. 실제로 여러 뷰티 스타트업과 중소 브랜드들이 다이소를 신제품 테스트 플랫폼으로 활용하고 있다. 판매 데이터를 바탕으로 빠르게 소비자 반응을 분석하고, 제품 개선이나 라인 확장으로 이어지는 구조다. 다이소는 이제 단순한 ‘판매 공간’을 넘어, 브랜드 론칭의 출발점이자 실험실로 기능하고 있다.

그렇다고 일본 지분이 없다는건 아님

✨ 저가 브랜드의 반란, 뷰티 생태계의 지형을 바꾸다

서울 용산구의 한 다이소 매장 뷰티존에는 주말마다 제품을 체험해보는 젊은 소비자들로 붐빈다. 전문가들은 다이소가 ‘가격 파괴자’를 넘어 ‘경험 제공자’로 진화했다고 평가한다. 저가·소용량 화장품의 대중화는 결국 유통의 혁신으로 이어졌고, 다이소는 그 변화를 가장 빠르게 포착한 플랫폼이 되었다. 과거 “누가 사나” 싶던 제품이 이제 “없어서 못 산다”는 화제가 된 것, 그 자체가 유통 패러다임의 전환을 보여준다.